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日产80万米线缆的扬帆电缆 选择了什么样的电商化之路?

电工电气/电线、电缆
来源:   浏览:145   2016-10-19
摘要:“人若无名,便可无心”,走进江西扬帆实业有限公司首先映入眼帘的是这八个大字。笔者了解到,这八个字是该企业总经理刘荣华的座右铭。据他解释说,做人可以低调无名,但是品牌及产品质量必须高调,这不但是自己的座右铭,也是全体扬帆人的精神体现。

 

独特资源优势+过硬产品质量 造就日产电缆80万米

扬帆线缆生产电线电缆有六年之久,非常明确电线电缆对人们的重要性。线缆能给人们带来光和电的同时,也有可能变成吃人的电老虎,因此在生产过程中严把质量关是非常重要的。

扬帆线缆质检部部长王光春说道,扬帆生产的线缆都是双层绝缘,里面采用双层的无卤料做成的,外面的绝缘皮是经过两次加工成型,第一次成型的时候如果有什么缺陷,第二次成型的时候就会把里面的缺陷拢包在一起,在经过拉丝工序、挤塑工序,做成成品。

总经理刘荣华说,目前扬帆的电缆日产量大概在8000卷,折合成米数大概80万米。扬帆的成功,离不开江西这块土地上的天然宝藏——江铜。公司坐落在江西上饶,有就地取材的便利条件,凭借江铜较高的纯度以及地理优势,成就了今天的扬帆线缆。刘荣华还表示,扬帆的线缆不仅要有,还要有型。他所说的型,就是线缆的外部包装。公司生产的线缆外部绝缘皮全部采用低烟、无毒、阻燃的材料,因此也大大提高了线缆耐温等级,保证线缆的安全性能。

电商化转型四步走 打造统一立体式销售和服务体系

笔者从扬帆线缆的高层管理人员处了解到,扬帆在国内拥有上百家代理商。但随着互联网+的大潮袭来,扬帆线缆也开始了电商这条路,加入了中国网库旗下电线电缆交易网,并对此次从传统转型到线上充满了期待。

扬帆看重电子商务能为企业提供新的市场机会,他们认为,电子商务作为一种新兴的商务渠道给企业带来新的革命是毫无疑问的,同时为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台,以及大量的市场机会,也由此带来了直接、间接和潜在的效益。

 

因扬帆的产品优势所在,该企业在电商领域也有着自己的规划。具体规划为:第一,线下比货、线上购买。使购物者可以在线下实体店体验对比产品,消费者可自行选择购买渠道;第二,全面覆盖,线下零售渠道覆盖不了的地区的客户,可在线上进行产品的比对、选购等;第三,线上下单,线下发货,如果遇到大订单还是让当地经销商处理。这样能提升与渠道商信息共享,与渠道商的电子商务平台整合起来;第四,尤为值得一提的是统一立体式服务,线下即线上。线上承诺的服务及功能,就应该是线下经销商所执行的。有一个成熟统一的立体式服务,才能抓住用户。网上下单支付后,客户收到货后,还能找到线下多的售后点,使用户放心购买。还有一些高端用户,大量购买的同时需要线上查看价格,线下体验产品,而扬帆统一立体式服务使线上线下统一,让购物体验有连续性。线上线下的紧密结合,网络为经销商做拓宽渠道,经销商在物流、服务等方面为网店提供保障,二者相互促进,共同创造利润,提高生产力和产值。

瞄准电商 达成战略合作

笔者还了解到,在选择电商之初也经过了深思熟虑,扬帆线缆之所以选择中国网库,成为中国电线电缆交易网(http://dxdl.99114.com/)的战略合作伙伴,首先是因为电线电缆交易网与扬帆线缆的电商规划非常吻合,其次是因为扬帆线缆以大宗采购为主,需要找一个可以做大宗交易的电商平台,而中国电线电缆交易网恰恰是一个专门做线缆生意的大宗交易电商平台。平台上线缆行业的企业有4420家左右,并且上游原料供应、线缆生产企业和采购商都有,相互之间存在比较密切的业务关系,可以经常收到平台入驻企业的询盘采购信息。

同时还看重网库17年的电商经验以及专业的单品电子商务聚集平台,丰富的网络营销和为实体企业电子商务服务经验,相信网库打造的电线电缆单品电商平台能给公司带来不凡的业绩。而扬帆可以通过这一平台,体现企业形象及实力,并能拓宽网上商品的销售渠道。

    扬帆人所做的一切,正如刘荣华的座右铭一样,认可无名,但品牌不能低调。扬帆将继续提升企业品牌价值,创新电线电缆产品,让安全与放心输送进千家万户。